¿Cómo una Constructora compite con otra si todos los precios de la vivienda de Interés Social tienen un tope definido por el Gobierno?

Recordemos que las viviendas VIS se venden en Salarios Mínimos del año de escrituración, según el municipio o la ciudad pueden venderte 135 o hasta 150 salarios.

Por ejemplo, si varias Constructoras venden vivienda VIS con entregas 2025 que estrategias usan para diferenciarse del resto y atraer más clientes.

NO TODO ES DESCUENTOS Y BAJAR PRECIOS.

Aquí te voy a contar 6 estrategias a nivel de plan de pagos y precios:

1. La primera estrategia es ofrecer áreas más grandes, por ejemplo, existe más demanda y el precio de la tierra es más caro en los mejores sectores de la ciudad aquí las áreas van a ser más pequeñas, por lo tanto proyectos ubicados en los límites de la ciudad o en municipios aledaños tendrán viviendas más grandes.
2. La segunda son los porcentajes diferenciales entre la cuota inicial y crédito, te pueden vender una vivienda con el 20%, el 30% el 40% o el 50% de cuota inicial, entre más bajo el porcentaje de cuota inicial más fácil queda pagarlo, y más personas pueden acceder a la compra, entre más alto es un perfil más exclusivo.
3. Salarios mínimos diferenciales, el Gobierno dice que puedes vender hasta 135 0 150 Salarios Mínimos, pero no quiere decir que siempre se deba vender a tope, los constructores pueden vender en 140, 138, 120 y siguen cumpliendo la norma. lo importante es no pasarse.
4. Variación en el número de cuotas, si un proyecto es muy exclusivo desde el lanzamiento hasta la fecha de entrega te darán muy pocas cuotas iniciales, entre unas 12 a 20 cuotas. Un proyecto normal entre 21 a 38 cuotas, y un proyecto muy difícil de vender más de 38 cuotas, solo he visto un proyecto aquí en Bogotá con 50 cuotas mensuales.
5. Parqueaderos o acabados: Existen Constructoras que se diferencian del promedio incluyendo parqueaderos privados y acabados sin costo adicional, personalmente me encanta cuando lo hacen.
6. y el ultimo vender en Precio fijo o salarios mínimos: la Constructora puede definir si vende en precio fijo o en salarios mínimos sin pasarse del tope definido por el Gobierno siempre y cuando quede escrito en el contrato. SI vende en salarios mínimos puede variar el precio de la vivienda el año de escrituración, si vende en precio fijo queda congelado el valor y no varía.

Esta última estrategia creo que va empezar a usarme por las Constructoras, Ya he visto dos Constructoras en Bogotá que lo están haciendo como estrategia para diferenciarse y lo ponen en la publicidad.